2B的中年危機

托比 · 組委會 2018-11-06 18:01:44

抓著秋天的尾巴,寒冬伴著驟降的氣溫終于還是如期而來。北方的冬天終于到來,但屬于產業經濟的寒冬卻似乎來得更早:互聯網金融、長租公寓接連爆雷,影視、游戲行業相繼迎來大震蕩,中美貿易戰升級、全球股市迎來“黑色星期四”、裁員潮倒閉潮繼續加劇、全球巨頭先后退出中國市場……

馬云說,任何一次機遇的到來,都必然要經歷四個階段:“看不見”、“看不起”、“看不懂”以及“來不及”。中國最早的互聯網2B產業巨頭普遍出生在20世紀90年代,比如1992年成立的慧聰網、1999年成立的阿里巴巴等。經過不斷地升級與迭代,屬于“黃頁+流量”的黃金時代已然過去,B2B走進了“看不起”和“看不懂”的時代。

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[ 注:本文中的2B指代產業互聯網的TO B產業。]

此前,有媒體繪制了《2018中國各省最大企業地圖》。商海浮沉,地圖中竟沒有一家互聯網公司,遑論2B的互聯網平臺。實體企業仍然占據產業主導,屬于產業互聯網的時代似乎還未真正到來,被“看不起”也實屬正常。

而2B的發展更是讓人“看不懂”。“我入行了半輩子,看到得也只是冰山一角”一位行業創始人向筆者透露。更有甚者,將2B的事業形容為:“B2B有很多坑,坑里還有很多水,水里還有很多釘子。”2B的路是摸爬滾打、折戟沉沙、前赴后繼的真實寫照,即使已有產業先鋒走在前方,但相較于穩健的實體產業的運轉模式,還稱不上是成熟的模板。

2B輝煌過,但從未真正巔峰過。而未步入中年的它,卻已面臨嚴峻的中年危機:

資本寒冬,倒閉潮、裁員潮大面積來襲,創業者是選擇繼續模式還是重頭再來?中小企業是選擇生存還是滅亡?傳統企業是選擇轉型還是跨界?

保溫杯里泡枸杞。那么,屬于2B的“枸杞”又是誰?

「 危機 攸關 生存 」

2015年9月23日,美國賓夕法尼亞州的一家漢堡王被火侵襲。2016年7月9日,美國俄勒岡州的一家漢堡王著火了。所謂事不過三,然而,關于漢堡王著火的事件卻頻繁見諸于美國新聞中。對于一家連鎖餐飲品牌而言,這樣頻繁的事故意味著迎接它的是輿論的抨擊,公眾的質疑,一落千丈的品牌形象……

2007年,京東開始自建物流,董事會上的力排眾議,融資過程的舉步維艱,仍然沒有改變物流成為京東的吸金黑洞。在2014年京東上市后,物流成為拖垮京東財務數據的重壓,對物流的爭議與質疑更甚,甚至有說法稱自建物流是京東最愚蠢的決定……

2012年,阿里從香港退市,引起一片嘩然。懷疑者有之,茫然者有之,嘆息者有之,掙扎者有之,但更多的是偃旗息鼓,回歸平淡。眾說紛紜間,有一點卻似乎已成共識:屬于B2B的黃金時代已然過去。只是,屬于B2B的時代是不是也意味著過去了?甚至有一波人舉起“B2B就是偽命題”的旗幟……

在一個“看不見”和“看不起”的時期,被視為異類,也意味著任何努力都會面對非議,被當作困獸之斗,而看客們坐等的只是徒勞無功的結局。

「 危機 需要 改變 」

2017年2月27日,漢堡王沒有選擇常規的危機公關,而是選擇將三場火災的場景結合品牌LOGO,并以“專注火烤烘焙63年”為宣傳語,制作了平面海報。官方將其解釋為:漢堡王之所以比其他連鎖快餐店更容易著火,是因為漢堡王一直堅持真實地烘烤漢堡肉餅,這也是漢堡王最引以為傲的事情。

2015年下半年,京東開始嘗試眾包與自營在最后一公里配送環節進行合作。2017年4月,京東物流正式對外宣布開放獨立,并成為第四次零售革命的商業基礎設施之一。2018年9月,京東物流又正式開放個人快遞業務。

2012年,以切入交易的B2B模式興起,并獲得了大批B2B人的認可與支持,掀起關于自營、撮合與寄售的探討浪潮。緊隨其后,是更多對于交易模式基礎上的延伸,關于供應鏈建設,關于服務的深入,關于跨界與合作……

在“看不懂”的時期,守株待兔等來的只是看得到的結果,改變與創新才有可能改變結局,不妥協、不屈服,笑看世人看不穿,才能等來真正時代的共鳴與知音。

「 危機 = 機遇? 」

漢堡王從側面將危機轉變為正面的廣告,卻引來市場意想不到的回應。品牌認知度與認可度大幅度提高,漢堡王實現了轉危為安,甚至成為業內應對危機的典范模板。

2018年2月,京東物流宣布獲得25億美元融資,創中國互聯網物流企業融資歷史新高,萬眾期待京東物流的獨立上市。而就在近期發生的集團負面傳聞中,更多的京東消費者卻表示,無論事件如何發展,都不會影響繼續使用京東,因為京東物流的品質與效率。

2014年,阿里巴巴在紐約證券交易所正式掛牌上市。而就在11月2日發布的財報數據顯示,2018年Q3阿里巴巴B2B(包括1688、阿里巴巴國際)營收為45.19億人民幣,較去年同期同比增長34.29%。

在依然“看不懂”的時代,危機背后的寒冬并不意味著絕路,相反,恰恰是彎道超車的絕佳機會。

所謂“治世可存,亂世敢立”,無論是一個品牌,還是一項業務,甚至于一個行業,只有在寒冬里堅挺,才能在冰雪消融后矗立。

就像一位產業投資人所說的:“我們培養了一批種子,寒冬過后,哪些苗子活下來了,才能真正剩者為王!”

而現在,一切還都來得及——

談 品牌商的數字化升級與新營銷方法

論 傳統企業的轉型路徑與最優選擇

辨 B2B的避坑指南與生存之道

講 CVC的投資邏輯與產業方向

會 聚焦細分產業的資本代表

與 深入產業運作的一線操盤手

2018年12月21-22日,第五屆中國產業互聯網大會,在寧波,

一切,都還來得及!

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